“绕地球一圈”的香飘飘，如何玩转奶茶新品？

  奶茶知名品牌香飘飘于近日公布中报，业绩下降使其在业界造成强烈反响。许多人到想，那一个“绕地球一圈”的奶茶还香吗?

  2年上半年度应对突发性的新冠肺炎肺炎疫情，香飘飘与别的快消品公司一样遭受了危害。而在第二季度，香飘飘展示了在商品、营销推广、方式层面的“三板斧”，并逐渐充分发挥，业绩增长速度修复。

  香飘飘老总蒋建琪对新京报网新闻记者表明，伴随着新品慢慢推广，营销方法更为聚焦点，营销渠道精准施策，香飘飘全年度业绩将持续增长。对于此事，香飘飘满怀信心。

  二季度业绩修复提高

  8月21日夜间，香飘飘公布2年上半年度财务报告。财务报告表明，2年上半年度总计完成收益9.91亿人民币，同期相比下降28%，纯利润为-6388.24万余元。那样的一份成绩表，也引起了领域内的强烈反响。

  事实上，在经历了第一季度的“猝不及防”后，香飘飘在第二季度业绩主要表现醒目，营业收入纯利润双增。依据财务报告，香飘飘第二季度完成销售额5.54亿人民币，同比增加3.58%，完成纯利润2168.63万余元，同比增加5,012.08万余元。另外，二季度收益及盈利的同比状况也大大提高，展现了肺炎疫情后业绩迅速再生的优良趋势。

  分业务流程看来，香飘飘的固态冲调奶茶一季度同期相比有较大幅度降低。但自3月中下旬逐渐，伴随着复工复产有序推进，企业执行了以固态冲调奶茶淡旺季市场销售翻一番为挑戰总体目标的“F方案”，二季度完成冲调商品销售收益2.40亿人民币，同比增加169.90%。

  香飘飘老总蒋建琪在接纳新京报网记者采访时表明，2年一季度遭受肺炎疫情危害，业绩的确下降。春节是香飘飘营业收入占较为重的排期，因肺炎疫情造成春节送礼市场遭受立即冲击性，传统式批零方式被临时关掉，生产制造、货运物流停滞不前等难题综合性危害了一季度销售量。第二季度企业执行强大的“三板斧”现行政策，包含新品贮备扩张、聚焦点挪动渠道营销、调节营销渠道。“大家针对全年度的业绩能够 有所期待。”

  推新品扩大产品矩阵

  一直以来，产品构造单一自始至终是业界提出质疑香飘飘的关键响声之一。事实上，香飘飘近些年在不断发布新品，并对集团旗下商品更新换代。“一体两翼”下，香飘飘持续扩大新品类，产品矩阵宣布产生。

  8月21日，香飘飘举行在网上新品新品发布会，香飘飘品牌代言人易烊千玺公布了香飘飘个个、好料、双拼别墅三大系列产品共6款新品。包含黑芝麻粉血糯奶茶、烤黎麦薏米仁奶茶、黑糖姜茶奶红个个奶茶、桃桃乌龙个个奶茶及其双拼别墅系列产品的芋头双拼别墅和豆乳双拼别墅2款奶茶。除此之外，据统计，香飘飘健康餐商品、0糖奶茶等新品也将在最近现身。

  蒋建琪表明，针对香飘飘而言，总体的业务流程线路是十分确立的，即在香飘飘固态冲调奶茶和果汁茶的一体两翼下，再发展趋势好多个子类目来做为“小车轮子”服务保障，弥补香飘飘在消費人群层面的缺口。泛冲调产品是香飘飘的方位，2年也将再次发布一个新的类目商品。“我对企业的新品贮备，或是较为有信心的。”

  营销推广阵营关键转到手机端

  商品层面有新品贮备的确保，而营销推广方面香飘飘则更有念头。在中国市场层面，香飘飘将把营销推广关键阵营迁移到手机端，比如抖音短视频、快手视频、新浪微博、小红书app等集聚“领头人”的新式社交网络平台及其别的高曝光率APP。根据这种服务平台，香飘飘与顾客开展深层互动交流，为此做到品牌宣传的实际效果。

  在积极推进中国市场提高机遇的另外，香飘飘也勤奋试着根据直营出入口扩展海外市场。现阶段企业已基本发展进入了英国、澳大利亚、荷兰、西班牙、加拿大、马来西亚等 10 好几个国家和地区。

  对海外市场层面，蒋建琪直言，海外市场终究比不上中国市场根基深厚，因而所采用的营销方法也不一样。国外市场，香飘飘的营销方法之一是加强商场门店仓储货架栩栩如生化陈列设计，并和中国人电子商务平台协作，根据海外华侨人群，来不断扩大知名度。

  提升方式合理布局打造出样版方式

  香飘飘二季度业绩能在肺炎疫情期内完成营业收入纯利润双增长，在商品与营销推广的超强力协助下，还与其说方式合理布局提升拥有紧密联系的关联。蒋建琪表明，近些年香飘飘更为重视方式深耕，适合的商品销售在适合的市场。为了更好地能够 遮盖大量顾客，香飘飘选用“因时制宜”的对策，在不一样市场，采用了多元化的玩法。历经持续的实验提升，现阶段香飘飘早已拥有“成都市方式”、“安徽省方式”，强有力地支撑点了业绩的再生与提高。

  下移市场是香飘飘近些年的着力点之一。在渠道下沉的全过程中，不断涌现了一些取得成功的样版市场。比如安徽涡阳县的一个县市级代理商，一年的奶茶销售总额就达到数百万。

  从而，香飘飘逐渐在全国各地打造出“安徽省方式”，从安徽省各县市逐渐开展方式深耕细作。蒋建琪表明，今年下半年将关键扩张产业化合理布局，把以上方式拷贝到山东省、河南省、江苏苏北等市场。在先前“百县方案”基本上拓展到300到500县开展合理布局，将来有希望产生“千县方案”，产生企业新的业绩支点。

  虽然渠道下沉已获得显著成绩，但香飘飘并不符合在此，其在一二线城市潜能打造出层面说明其也已经做往上提升。香飘飘较早已进到成都市市场，并在2018年搭建起主要大中小型市场的“成都市方式”。“成都市方式”聚焦点关键大城市，注重資源聚焦点推广，打造品牌潜能。现阶段，该方式早已拷贝到长沙市、武汉市等大城市，还将逐步推进到大量大城市。

  在整体规划上，香飘飘表明，我国县区地域市场宽阔，人口数量流回产生县镇人口数量的进一步提高，“安徽省方式”市场室内空间极大;而“成都市方式”的取得成功，代表着一二线市场对香飘飘的认同度。将来，香飘飘将在全国各地拷贝“安徽省方式”及“成都市方式”，提升方式渗入及潜能打造出，平稳提高企业业绩。

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