经济下行中的新机遇：合作伙伴营销助力出海企业逆势而行

随着近年来全球宏观经济形势下滑，全球大小企业的正常经营和业务开展都面临着严峻的挑战，大量企业几乎是本能地考虑在消费意愿降低时，削减营销预算。

据咨询公司Gartner对各行业营销预算进行的调研，营销支出占公司收入的比例始终在低位徘徊，2021年该比重下降至6.4%，对比2020年11%的数值近乎腰斩，2022年营销预算占公司收入的比例攀升至9.5%，但仍落后于疫情前的支出水平。

在营销预算多年被削减，且2023年全球经济将持续疲软的大环境下，一个新的命题摆在了出海企业营销人员面前：在经济下行趋势下，品牌该如何优化营销项目，寻求逆势增长的机遇？

营销回归本质，品牌应重视与消费者建立持续的信任

大环境不好，消费者的购买信心和购买力严重不足，短期主义的广告策略逐渐失效，出海企业在此时应结合长期品牌建设和短期数字广告策略，建立品牌在消费者心中影响力的同时，将营销内容覆盖在消费者线上购买路径上。一方面，获取消费者信任与偏好，增加其购买意愿；另一方面，以期在经济环境恢复的周期内，获得更大的收益。

在这个时期，合作伙伴营销是出海企业的优选。

首先，合作伙伴营销项目中多类型的合作伙伴关系，让品牌可以将多个线上营销渠道进行整合，在消费者购买路径的各个阶段传播品牌和产品信息，开展全链路、规模化营销campaign，有机结合短期主义与长期主义营销策略，寻找品牌在逆势中向前的机遇。

其次，通过合作伙伴内容营销、KOL营销、联盟营销等方式，在品牌与合作伙伴的深度沟通下，创作优质的营销内容，让品牌在消费者信任的合作伙伴关系中，孕育消费者对于品牌的信任感。这让品牌能够在消费者心中延展影响力的同时，增加了消费者在多种选择中对品牌的购买偏好。

削减营销预算是表象，优化营销思路是实理

面对市场环境不好的困境，大部分企业的反应都是缩减预算，然而市场上总有一些人逆势而行。1990年经济危机期间，麦当劳削减广告预算后销售额下降，而必胜客同期增加了广告投入，销售额却增长了；1973年经济衰退期间，大部分汽车品牌均停止了广告投入，而丰田却增加广告支出，一举成为美国第一大进口车品牌。

在一定程度上，营销预算的增减并非经济下行时期唯一的营销策略，品牌真正要做的是优化营销思路。营销预算与销售额从来都是正相关，那么在预算不足的情况下，要做的是知道哪些营销预算实际上是可以被避免的？哪些营销投入是能带来持续业绩增长的？这反应的是企业内在的成熟度和对营销数据的重视程度。

因此，在投入发展合作伙伴营销的时候，对于其项目全流程的精细化管理就更加重要。

品牌可以通过专业的合作伙伴营销管理SaaS平台，如impact.com，对多类型的合作伙伴营销项目全流程开展精细化的管理，包含从合作伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付，到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作等六大流程。

出海企业开展合作伙伴营销项目，能够通过与合作伙伴深度的沟通获取有效的营销数据反馈，优化合作伙伴营销项目。从优化合作伙伴关系、确定合作伙伴营销策略、杜绝重复返佣或欺诈三个方面实现降本增效，合作伙伴营销助力出海企业确定在下行的经济大环境中，采取何种营销策略度过寒冬、获取业绩增长。

全球经济形势尚不明朗，在出海企业面对的增长困境中，impact.com致力于通过合作伙伴营销，帮助品牌在经济衰退之中逆向前行。以合作伙伴经济为核心，以数字营销技术为基础，以全球合作资源为保障，护航中国出海品牌度过下行周期，在风起云涌的世界市场中找到确定性，逆市突围。

关于impact.com

impact.com是全球领先的合作伙伴营销管理平台，自2008年成立以来，始终致力于优化升级企业管理所有类型合作伙伴关系的方式，包括传统网盟、KOL、内容流量主、B2B等。公司功能强大且有构建性能力的平台可以帮助品牌方、营销代理机构、合作伙伴与消费者建立真实、持久且互惠互利的关系。

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John Huang，市场总监 impact.com大中华区，

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