值得买科技副总裁尹玉婧出席VCON新锐品牌展：以科学营销驱动科学增长

3月29日至30日，第二届VCON新锐品牌展在广州白云国际会议中心盛大召开，百余位行业大拿齐聚一堂，共同探讨新消费市场的新增长之路。值得买科技副总裁、什么值得买事业部首席产品官尹玉婧发表主题演讲《科学营销：完善品牌种草全链路》，为新锐品牌的“科学增长”提供了更具确定性的路径选择。

当前消费市场正在发生深刻的变化，消费者的两大核心需求“基础刚需”和“品质升级”同时并存，并且愈来愈表现出理性、务实等特征，什么值得买将这一趋势概括为“科学消费”。独立思考、高效决策、利他共享、真知灼见是什么值得买用户的四大典型特征，这一庞大且高质量用户群体的共同选择，在整个中国消费市场，都具有鲜明的代表性和引领性。

尹玉婧指出，“科学消费”不仅是广大消费者潜移默化的决策依据，也已成为引领市场的长期趋势，基于“科学消费”的思维与逻辑，用户可以更清晰地去考量每一个品牌和产品的价值，把钱花在更值得的地方，而品牌和产品也能够通过在工艺、成分、性能等核心节点、硬核要素上的出色表现，去打动用户。“这样的方式，既可以更科学地帮助用户进行消费决策，也能够更高效地帮助好商品、好品牌脱颖而出。”

基于此，什么值得买提出科学营销理念，涵盖用户购物前后全流程。在购买前提供多维信息辅助，包括“寻找好物信息、对比同类产品、查看达人文章、尝鲜产品使用”等。而购买后，则通过“产品评测诠释、产品开箱分享、大促购买推荐、参与品牌活动”等多种活动形式，鼓励消费者、达人与品牌之间的多方交互。

“区别于其他平台，什么值得买的用户热衷于与有好感度的品牌、产品产生联系、进行互动和保持沟通。”在尹玉婧看来，对于包括新锐品牌在内的所有品牌方而言，这都是一个“充分诠释品牌，全力打动用户”的机会。

因此在2023年，什么值得买将基于内容模式与用户生态，助力品牌进行全生命周期的营销布局，以“科学营销”驱动“科学增长”。在包括“产品上市前、传播覆盖期、关键种草期”在内的“科学营销”前链路，什么值得买将针对当下消费者对于各行业的商品需求，进行细致颗粒度划分，融合“值法”标签进行精准推荐。而在包括“品牌爆发期、品牌日销期、资产运维期”在内的“科学营销”后链路，什么值得买则将通过精细化布局和多维度的决策建议，帮助品牌切实有效地提升销售转化。

与此同时，什么值得买也希望帮助品牌打造一个长期经营的阵地，沉淀品牌专属影响力。事实上，品牌影响力的塑造，贯穿了“科学营销”全链路。从早期的“品牌粉丝积累”到后期的“品牌粉丝经营”，什么值得买都提供了成熟的系统化服务方案，以帮助品牌步步为营地建立品牌阵地，沉淀、经营品牌资产。

尹玉婧以清洁家电品牌“追觅”及食粮品牌“十月稻田”为例，介绍了“科学营销”的具体落地。从“单点营销”到“内容营销”再到“多元营销”，什么值得买与追觅的合作不断升级，目前追觅已成为平台热度TOP1清洁品牌，2022年双11大促期间，追觅三款爆品销量均达百万级，品牌整体曝光量高达3.7亿+。而为十月稻田定制的、包括“感知产品、深度交互、专业种草、价值沉淀”在内的全链路科学营销服务，不仅助推十月稻田2022双11大促GMV同比提升128%，而且实现了品牌号粉丝量同比提升62.3%，奠定了未来持续经营品牌资产的基础。

“通过科学消费帮助用户科学决策，通过科学营销赋能品牌科学增长，将为供需双方带来长期的真正的价值。”尹玉婧表示。未来，什么值得买还将凭借平台优势，不断提升供需两端的连接质量和效率，持续构建消费者与品牌之间的覆盖全生命周期的良性沟通机制，让每一次消费产生幸福感。