抖音家纺生意持续高速增长，家纺行业如何做好“抖音种、全域收”？

记者：admin 时间：2023-07-10 10:44　　来源：未知

近年来,家纺在抖音成为了一门“好生意”。据巨量引擎最新数据,今年1至5月家纺类目GMV同比增速已超102%,继续保持高速增长。纵览众多家纺生意,巨量引擎发现:家纺店铺经营年限越久,其平均GMV越高。

另外家纺生意由于和季节性强关联,上半年波峰集中在5月至6月,下半年波峰集中在10月至12月。因此“踩准点”实现生意爆破,提前选品换品很重要,而面对经营品类单一的商家,区隔高低客单价的人群也是重要的经营方法之一。

因此,如何把握抖音用户的季节性需求,从粗放式拿量到精细化经营,成为家纺商家在抖音上做好、做大生意的关键。

为助力家纺行业把握2023年增长趋势,巨量引擎通过透析抖音平台的家纺行业优秀案例,归纳出过品式、单品爆款、矩阵号等横向延伸玩法,以及聚焦种草、人群流转的纵向提升模式,助力家纺商家在“抖音种,全域收”(简称抖种全收),激发生意全域增长,实现生意长效经营。

围绕A3人群纵向深化

布局“人货场”全面种草

在品牌O-5A模型中,A3代表种草人群,这类群体往往对品牌具有较高认可和消费意愿。因此,对A3人群的深度运营将有效链接前链路“种”(O-A2)和后链路“收”(A4),可有效提升确定性转化。

巨量引擎发现,投放巨量千川「人群种草」产品后,占比11%的A3人群贡献了45%的生意。

对家纺行业而言,“A3即种草”是与ROI、GMV等同等重要的核心指标。基于A3人群布局种草,可精准撬动高潜用户,并有效拉升全渠道的生意增量。

那如何做好“人群种草”呢?这就需要做好“人、货、场”的全面布局。具体来看:

∙做大人群,可借助「种草通」,完善合约/竞价,灵活持续拓展品牌的A3人群。

∙做爆货品,一是以大链接持续保温,保持爆品加热时间;二是商品加热快速卡位,精准累积种子用户。

∙做热氛围,在成交场,找到直播间的有效观看和互动人群,并找到对内容和商品的兴趣人群协同自然流量。

在完成“人群种草”的布局后,还需要完成“拔草转化”才能最终达成商品交易闭环。

在拔草方面,直播间需要更精细化的运营,如区分产品、受众、花色等,满足不同人群的多元化需求;再就是依托日均GMV达2000w+的家纺泛商城,立足抖音“搜索+商城+店铺橱窗”3大核心阵地,为家纺商家提供更完善的交易场域。

三大阶段性玩法助力家纺商家横向延伸

多维举措提升规模化增长

其实对于家纺行业来说,其增长的一大方向即:强化货品层面的精细化区隔。

对此,基于不同商家的类型和流量结构模式,通过过品式、单款爆品、矩阵号等打法扩展家纺经营的品类赛道和市场覆盖率,对其生意进行多维布局,将有效促进家纺生意的规模化增长。具体来看:

∙过品式玩法:适用于“自然流+微付费”商家,对主播要求非常强。针对不同货品,可采取不同“过”法,通过点击率和转化率等数据,以自然流加持快速找准高点击高转化的持续爆品,进而在主播、讲解频次、流量和库存进行倾斜,把握商机。并对高点击低转化和低点击高转化的商品调整优化,双低品类则用作粉丝福利或下架。

∙单款爆品玩法:适用于“初阶纯付费”商家。通过花色偏好+阶梯定价做好选品;充分利用本地素材和首页素材;用好巨量千川营销工具和产品组合玩法(6:3:1),提升投放效果;提升用户停留时长和CTRxCVR 指标等转化,快速打造爆款单品。此外,巨量引擎发现商品价位在200-400元、广告与自然流量均衡运营的商家更易打造单款爆品,其爆款率分别超50%和61%。

∙矩阵号打法:适用于“高阶纯付费”商家。打造矩阵号,做多账号的赛马比较合适一是已有成熟运营团队,通过老带新,实现团队的裂变;二是在品类成熟基础上,结合儿童床品、床品配件等蓝海市场+季节性品类,实现类目扩重的商家。对于单客户来说,矩阵号可放大其生意价值,某家纺商家通过矩阵号,今年1至4月GMV提升120%;对于头部玩家,多账号赛马可实现集体向上作战能力,某家纺top商家每个团队运营超2个账号,共打造20个账号的矩阵,月度GMV达8000w+。