国内IP授权市场风云渐起，卓迈科技步步为营

近年来IP授权行业火爆，前有肯德基可达鸭的全网走红；后有喜茶和梦华录联名卖茶——2022年已过去一半，在这半年出现了许许多多的出圈联名。

 

在这波火热的联名热潮下，大大小小的企业都把目光投到了IP授权上，那我们该如何获得授权？又该如何选择到合适的IP？

 

近日，《品牌搜索官》走进了一家老牌授权公司卓迈科技，湖州卓迈科技有限公司是中国动漫IP授权行业的领跑者，成功与国内各行业优秀企业联手，完成线上线下动漫IP的整体产业链打造。这次我们特别专访了湖州卓迈科技有限公司的张总，听张总讲述了公司发展历程和业务模式。

 

张总告诉我们在中国整体日用消费品产业拉动内需的前提下，各大企业在持续寻找优秀IP作为合作伙伴来提高自己的品牌利益，这已经是基本趋势。

 

另一方面，国家目前在整顿娱乐圈和饭圈文化中的不良情况，因此动漫文化有了更广阔的发展空间。国家也在持续大力打击盗版，这使得我们有了更好的知识产权营商环境，在此基础上授权业务发展将有更好的进步。

 

事实也确实如此，IP授权衍生品销售额每年以12%增长，即使是普普通通的一件T恤，当他被赋予IP之后，几百元也会引起抢购。

 

 

最赚钱的不是产品本身，而是文化，它给产品带来的赋能有无限想象空间。

 

卓迈科技发展近6年，多年来不断转型升级，成为以动漫IP为核心的商业集团。据相关报道显示，卓迈科技在2021年底已经拥有超过200家门店，年销售额达16.5亿元。

 

“IP赋能”其实也不是全新的概念，说了这么些年，真正行出来并且能够长久走下去的，并不多。那么，卓迈科技成功的秘密是什么呢？

 

回顾卓迈发展历程 寻IP授权爆款的运营方法

 

首先我们来看看卓迈科技运营成功的最有代表性的两个授权案例。

小熊部落是美国知名潮系IP，当时刚进入中国并不是很知名，卓迈科技通过打造新媒体渠道，参加IP授权展，以及线下商场宣传，打出知名度。凭借其IP本身的全品类适应性，受到了很多企业及消费者的青睐。如今，小熊部落已经在服饰、日用品、家居、食品等领域占据了一席之地。

 

卓迈科技是国内首家拿下迪士尼中国区授权的IP授权公司，这也让卓迈科技拥有了京东、携程等大品牌客户。

张总并不像许多迪士尼授权商一样把迪士尼当做主要筹码，这个冷静的创业者说：“迪士尼绝对不会成为卓迈科技的全部，只是让我们锦上添花，我们会坚持做好每一个IP，坚持做正能量IP,坚持做合理且接地气的授权，坚持把优秀的作品带给消费者，会和这个行业一样坚持顺势而为的策略。”

 

为何卓迈能拿到这么多优秀的IP？我们不妨一起来看看卓迈科技的发展历程。

 

2016-湖州生产中心成立；

2018-与著名IP品牌小熊部落，天才小黄鸭达成战略合作；

2019-与日本KUMAMON熊本熊签订了大中华区许可权协议，品牌业务迈上了新台阶。

2019-公司开发自有IP，同年建立线下展厅；

2020-参加CLE中国授权展，深圳玩具展等国际国内一线展会，带领旗下IP获得众多粉丝和商家认可；

2021-展开与迪士尼、芝麻街、粉红豹、中国航天、王者荣耀等一众超级IP合作；

2022-新征程出发，杭州中心成立旗下热门IP超50+，合作授权企业超200家，合作主播超3000位，旗下IP合作超20亿元。

 

梳理了卓迈科技这几年的发展历程，可以看到卓迈不仅是靠运营和口碑取得了许多热门IP的独家代理权，也开发了属于卓迈自己的IP，这也使得卓迈拥有了一条成熟的产业链。

 

粉丝聚合锁定IP命门 3.0时代撬动万亿未来

 

卓迈科技不仅面向产业下游开放有粉丝加持的优质IP，更包括IP价值商业实现的整体解决方案和完善生态。在卓迈的IP布局下，以商业上持续的成功领衔进入IP开发3.0时代。从IP的代理发行，到拥有原创IP资源，再到联合制作，终至全产业链经营，卓迈步履稳健，收获着变革的旖旎风光，让IP赋能到人们衣食住行娱的方方面面。

 

卓迈完成的这一系列改革发展，离不开卓迈的运营方法。卓迈通过粉丝聚合，撬动产业链合作，构建IP产业生态圈。以IP为核心打造涵盖食品、服饰、文旅、游戏、日用品的新生态。

在服饰方面，线上涵盖天猫、淘宝、京东、抖音等平台，线下的IP门店覆盖全国，已超200家；在食品方面，与三只松鼠、百草味等品牌达成合作；在文旅方面，打造IP主题公园；在游戏方面，卓迈连续推出了多款IP游戏化产品，实现了口碑、成绩双丰收；在日用品方面，以手机壳、鼠标垫、帆布袋等日常使用物品为主，通过设立IP线下主题店的方式，成功对IP粉丝实现跨圈获客；

IP的生意从来都不好做。但就像是种树，当一棵棵IP之树拔地而起，形成了森林，这片沃土的生命力、生命周期将成几何级数地增长。卓迈科技正是如此，从做好一个IP，到做好一个个IP。

 

很显然，卓迈科技所领衔的IP开发3.0时代正高歌猛进，IP产业生态圈逐渐成型，相信作为一个具备从前端创意、中端生产、后端营销的全套能力的公司，会发展的越来越好，也会让我们看到更多好的IP。

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